新经济下的促销策略

发布日期：[2010-3-23]    共阅[ ]次

      比如现在的商家往往喜欢用集齐多少个标签，瓶盖之类来换取奖品，实际上收到的效果并不理想。因为大部分消费者不可能有这么多精力去参与一项对他来说，并不一定是很重要的活动。与其这样，远不如在产品包装内直接设置奖品来得更为实在。  
      二、载体的选择   
　　促销信息的传播必需通过一定的载体进行传播，在促销实战过程当中，我们往往用以下几大方式，做为促销信息传播的主要方式，分述如下：   
　　1、搭车式   
　　促销行为往往是间歇性的。所以一般的企业都不会专门为促销活动进行长期连续的宣传，在这种情况下，与现有的产品广告或企业宣传广告结合在一起，是个不错的想法。一方面节省了资源，另一方面往往也能产生不错的效果，我们把这种方式称之为“搭车式”宣传。   
　　2、独立式   
　　一般较大型的促销活动，都会采用独立式的广告宣传，这样一方面能体现促销活动本身的气势，另一方面也更容易引起消费者对促销本身的关注。   
　　比如我们在设计策划“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”时，就采取了独立式的广告宣传模式。从报纸到电台，宣传活动只涉及促销本身，并不涉及到产品，使活动本身突出有力，吸引目标消费者参加。   
　　3、复合式   
　　有时候，当我们设计的促销不是很大，但也需要一定量的宣传的时候，我们也会采用复合式的宣传模式来进行宣传。   
　　所谓复合式宣传，即一方面介绍或突出产品，另一方面也突出促销主题，此种信息传播方式的优势在于，能让消费者在了解促销活动的同时，对产品也有相当的了解，更有利于消费者把产品与促销结合起来。      
    4、现场连续式   
　　终端现场促销，是商家进行终端大战的贴身武器，也是众商家进行终端竞争，推动销售的常用手法。在促销现场进行现场连续式促销与信息传播，往往更能吸引目标消费者重复参与促销活动，取得奇效。   
　　5、产品式   
　　把产品作为宣传促销活动的载体，也越来越为众多商家所运用。这样做的优势在于，消费者在接触到产品的同时，往往也接触到促销信息，更有利于直接促进销售，拉升终端销售力度。   
　　在产品包装上直接进行促销活动的信息宣传也有一定的局限性。因为大部分促销活动都有一定的时间限制，这在信息传达与消费者接受方面，亦会产生一定的障碍。同时，由于产品覆盖广泛性与促销地域局限性等特点，往往也会给促销增加一定的难度。   
　　当然，信息传播的模式还远不止这些，其中致胜的关键在于促的策划者与执行者在思想上有足够与充分的认识，只有这样，才能因地制宜地把促销的信息有效的传播出去。
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